Свободные зоны или материк: что выбрать для старта в Дубае
Дубай предлагает два основных пути регистрации компании: свободные экономические зоны и «материк» (onshore). Для предпринимателей из Казахстана выбор влияет на доступ к рынку ОАЭ, налоги, банковский счёт, визы и бюджет. Разберёмся, чем отличаются режимы, сколько это может стоить на практике и кому подходит каждый вариант.
Решение о том, где открыть компанию — в свободной экономической зоне или на «материке» (onshore) в Дубае, определяет ваш доступ к рынку ОАЭ, налоговую нагрузку, требования к офису и дальнейшие расходы на сопровождение. Важно сопоставить тип деятельности, клиентов, географию продаж и бюджет на первый год.
Начать бизнес в Дубае: свободная зона или материк?
Свободные зоны (Free Zone) дают 100% иностранное владение, упрощённую регистрацию и гибкость с офисными решениями (flexi-desk, co-working). Но прямая торговля на рынке ОАЭ ограничена: для продажи на материке часто нужен местный дистрибьютор, агент или филиал на материке. «Материк» через департамент экономики Дубая (DET) позволяет работать по всему ОАЭ напрямую, подписывать контракты с государственными структурами и розничными сетями без посредников.
С точки зрения налогов, в ОАЭ действует корпоративный налог 9% на прибыль свыше 375 000 AED, однако у компаний свободных зон есть режим «квалифицируемого дохода» при соблюдении условий по реальному присутствию и взаимодействию с материком. Для большинства B2B‑сервисов и торговли важно учитывать требования экономического присутствия (ESR), аудит (часто обязателен в FZ), а также НДС 5%: регистрация по НДС обязательна при достижении порога оборота, а в «designated zones» действуют особые правила для импорта/склада.
Начать бизнес: факторы выбора и правовой режим
Если основная выручка ожидается из ОАЭ и вам нужны тендеры, торговля в ритейле, офлайн‑услуги — «материк» обычно удобнее. Для международной e‑commerce, IT‑аутсорсинга, консультирования и холдинговых структур часто достаточно свободной зоны. На «материке» регистрацию ведёт Dubai Economy and Tourism (DET), а в FZ — конкретная администрация (DMCC, IFZA, Meydan, Dubai South, JAFZA и др.). Для обоих вариантов учитывайте: вид лицензии (commercial/professional/industrial), офис (реальный или flexi‑desk), квоты по визам, требования к уставным документам и легализации для казахстанских учредителей.
Банковский счёт остаётся критически важным. Банки в ОАЭ оценивают бизнес‑модель, опыт учредителей, наличие реального присутствия (офис, сотрудники), договоры и происхождение средств. Компаниям на «материке» зачастую проще обосновать локальную деятельность, но у качественно подготовленных компаний свободных зон шансы сопоставимы. Закладывайте время на KYC и возможные требования о минимальном остатке.
У меня нет денег, но я хочу начать бизнес: бюджетный путь
Прежде чем Начать бизнес в Дубае, рассчитайте годовой бюджет, а не только стоимость лицензии. Основные статьи: регистрационные сборы, выпуск учредительных документов, аренда (flexi‑desk/офис), establishment card/immigration card, виза резидента, медобследование и ID, бухгалтерия и аудит (если обязателен), НДС‑учёт, банковские комиссии. В свободных зонах стартовые пакеты без виз часто дешевле, но при добавлении виз и офиса итог может сравняться с материковым вариантом. Для экономии некоторые предприниматели сначала запускают экспорт/сервис из FZ с минимальным офисом, тестируют спрос и позже открывают материковую структуру для локальных продаж.
Ниже — ориентиры по стоимости и сравнительные параметры популярных провайдеров. Суммы различаются по активности, визовым квотам и офису; учитывайте, что к прайсу лицензии добавляются услуги, депозиты и аренда.
| Продукт/Сервис | Провайдер | Ключевые особенности | Оценка стоимости |
|---|---|---|---|
| Профессиональная или коммерческая лицензия (onshore) | Dubai Economy and Tourism (DET, материк) | Прямой доступ к рынку ОАЭ, контракты с ритейлом/госсектором; офис по адресу на материке | ~AED 12 000–30 000+ в зависимости от активности и офиса |
| Компания в свободной зоне (general trading/consulting) | DMCC | Репутация и международный хаб; аудит обязателен; гибкие виды деятельности | ~AED 30 000–60 000+ с учётом регистрации, лицензии и flexi‑desk |
| Компания в свободной зоне (packages) | IFZA Dubai | Пакеты без виз и с визами; гибкие услуги для МСБ | ~AED 12 000–20 000+ за базовые пакеты без офиса |
| Компания в свободной зоне | Meydan Free Zone | Бюджетные пакеты, быстрый выпуск лицензии; удалённые процессы | ~AED 12 000–18 000+ за базовые пакеты |
| Компания в свободной зоне | Dubai South | Под логистику и e‑commerce; варианты складов и офисов | ~AED 12 000–25 000+ в зависимости от опций |
| Компания в свободной зоне | DAFZA | Премиальная локация у аэропорта; строгие требования | ~AED 30 000–60 000+ с учётом офиса |
| Компания в свободной зоне | JAFZA | Морская логистика, склады, индустриальные решения | ~AED 20 000–50 000+ без учёта склада/офиса |
Цены, тарифы или оценки стоимости, упомянутые в этой статье, основаны на последних доступных данных, но могут со временем изменяться. Перед принятием финансовых решений рекомендуется проводить независимое исследование.
Если бюджет ограничен, рассмотрите постепенный сценарий: начинать бизнес с услуг без виз (на удалённую экспортную выручку), использовать виртуальный офис/flexi‑desk и собирать портфель контрактов для последующего открытия банковского счёта. Для индивидуальной занятости есть фриланс‑разрешения в отдельных зонах (например, креативные кластеры), но они ограничены по видам деятельности и не заменяют полноценную торговую лицензию. Оцените также расходы на легализацию казахстанских документов и перевод.
После выбора формы уделите внимание соответствию требованиям: договор аренды (Ejari или эквивалент), бухгалтерский учёт, хранение первичных документов, отчётность и, при необходимости, аудит. НДС: обязательная регистрация при достижении установленного порога оборота; для международных услуг возможен нулевой или вне сферы НДС режим, но это зависит от места поставки. Экономическое присутствие (ESR) и трансфертное ценообразование требуют документальной базы. Даже при работе через местные услуги и подрядчиков важно фиксировать реальные операции, чтобы снизить риски по банкам и надзору.
В итоге выбор между свободной зоной и материком сводится к доступу к рынку, требованиям к офису и визам, банковской стратегии и управляемости расходов. Для торговли и офлайн‑сервисов «материк» обеспечивает прямое взаимодействие с клиентами, а свободные зоны удобны для международных услуг и гибкого старта. Трезвая оценка бизнес‑модели и годового бюджета помогает избежать лишних затрат и выстроить устойчивое присутствие в ОАЭ.
