Bajet, MOQ dan margin: kira kos koleksi anda
Merancang koleksi pakaian memerlukan kiraan yang jelas tentang bajet, MOQ (minimum order quantity) dan margin. Tanpa rangka kos yang realistik, reka bentuk hebat boleh bertukar menjadi stok berlebihan atau harga yang sukar dijual. Artikel ini menerangkan cara mengira kos unit, memilih model pengeluaran, dan menetapkan harga yang mampan.
Menguruskan bajet, MOQ, dan margin dari awal akan mempengaruhi setiap keputusan kreatif dan komersial anda—daripada pilihan fabrik hingga strategi pelancaran. Untuk jenama yang beroperasi di Malaysia, perbezaan kecil pada kuantiti pesanan atau kaedah pengeluaran (print-on-demand berbanding tempahan pukal) boleh mengubah kos seunit secara ketara, lalu mempengaruhi harga runcit dan aliran tunai.
Bagaimana memulakan jenama pakaian: langkah demi langkah
Mulakan dengan pelan ringkas: misi jenama, pelanggan sasaran, garis produk pertama (contohnya 2–4 gaya asas), bajet pelancaran, dan jadual masa. Seterusnya, tentukan model pengeluaran: print-on-demand (PoD) untuk risiko inventori rendah atau tempahan pukal untuk kos seunit lebih rendah. Kira kos keseluruhan (COGS) termasuk sampel, bahan, pembuatan, percetakan, pembungkusan, label/tag, penghantaran, cukai/import, dan kerugian/defect. Akhir sekali, tetapkan harga berdasarkan margin sasaran dan semak kebolehlaksanaan dengan ramalan jualan.
Mengenal niche jenama anda
Niche menentukan reka bentuk, kualiti, dan titik harga. Streetwear premium mungkin memerlukan fabrik berat, cetakan kompleks, dan kemasan khas, manakala pakaian aktif menuntut bahan teknikal serta kawalan kualiti ketat. Kenal pasti jurang pasaran di Malaysia atau komuniti serantau anda, kemudian fokus pada 1–2 persona pelanggan. Niche yang jelas memudahkan keputusan MOQ (berapa unit wajar dikeluarkan) dan mengurangkan gaya berlebihan yang menenggelamkan bajet.
Reka bentuk koleksi anda
Hadkan variasi pada pelancaran awal. Sebagai panduan, 3–6 SKU dengan 1–2 variasi warna/saiz bagi setiap gaya sudah memadai untuk menguji permintaan. Setiap tambahan variasi menambah kos: lebih banyak label saiz, stok, dan risiko baki inventori. Reka bentuk juga mempengaruhi kos cetakan (bilangan warna, lokasi cetakan), jahitan khas, atau aksesori (zip, butang, hangtag). Dokumentasikan spesifikasi (tech pack ringan) untuk mengelakkan salah faham dengan pembekal.
Bajet dan kos asas koleksi
Pisahkan bajet kepada kos tetap dan kos berubah. Kos tetap meliputi reka bentuk, sampel, fotografi produk, laman web, dan pemasaran awal. Kos berubah termasuk bahan, pembuatan, percetakan, pembungkusan, dan penghantaran per unit. Contoh ringkas: jika kos kosong T-shirt RM12, cetakan RM8, label/pembungkusan RM3, penghantaran/pelabuhan RM5, kerugian 5% ≈ RM1, jumlah kasar ≈ RM29 setiap unit. Dengan tempahan 200 unit, peruntukan sampel dan fotografi (contoh RM1,200) menambah RM6 per unit, menjadikan kos mendarat ≈ RM35.
Perbandingan penyedia dan kos anggaran
Di Malaysia, anda boleh gabungkan pembekal tempatan dengan platform global. PoD sesuai untuk ujian pasaran tanpa stok; tempahan pukal sesuai apabila corak jualan stabil. Anggaran di bawah membantu membandingkan pilihan kos untuk kategori biasa.
| Product/Service | Provider | Cost Estimation |
|---|---|---|
| T-shirt PoD (DTG, satu sisi) | Printful | ± RM60–RM95 per unit + penghantaran |
| T-shirt PoD (DTG, satu sisi) | Printify | ± RM45–RM85 per unit + penghantaran |
| T-shirt custom (100–300 unit, skrin/DTG) | Custom.my (Malaysia) | ± RM25–RM50 per unit bergantung kuantiti/cetakan |
| T-shirt cut-and-sew (200+ unit) | Billoomi Fashion (India) | ± RM25–RM60 per unit, tidak termasuk penghantaran/cukai |
| Hoodie PoD | Gelato | ± RM110–RM180 per unit + penghantaran |
Harga, kadar, atau anggaran kos yang disebut dalam artikel ini adalah berdasarkan maklumat terkini yang tersedia tetapi boleh berubah dari semasa ke semasa. Penyelidikan bebas disarankan sebelum membuat keputusan kewangan.
MOQ dan strategi pengeluaran
MOQ (minimum order quantity) mempengaruhi kos unit dan risiko stok. PoD lazimnya tiada MOQ tetapi kos per unit lebih tinggi; sesuai untuk menguji reka bentuk baharu atau kapsul bermusim. Tempahan pukal menawarkan kos lebih rendah namun memerlukan modal dan ramalan permintaan. Untuk pelancaran pertama, pertimbangkan gabungan: gaya teras secara pukal (untuk margin lebih baik) dan eksperimen reka bentuk melalui PoD. Rundingkan MOQ mengikut fabrik atau warna, contohnya 200 unit per gaya dibahagi kepada dua warna (100/100) untuk mengurangkan risiko.
Margin dan penetapan harga
Formula asas: margin kasar = (harga jualan – kos mendarat) / harga jualan. Jika kos mendarat RM35 dan harga runcit RM79, margin kasar ≈ 55.7%. Untuk jenama yang menjual terus kepada pengguna (DTC), margin 55–70% sering diperlukan bagi menampung pemasaran berbayar, pulangan barang, diskaun, dan kos operasi. Jika anda bercadang menjual borong, kira “ke belakang”: jika MSRP RM99 dan peruncit mahu keystone (±50% diskaun), harga borong ≈ RM49.50. Untuk mengekalkan margin 60% di borong, kos mendarat perlu sekitar RM19.80—ini mungkin hanya realistik dengan tempahan pukal dan reka bentuk yang ringkas. Uji keanjalan harga dan pantau kadar jualan mingguan untuk mengelakkan diskaun agresif di hujung musim.
Kesimpulannya, kawal bajet melalui pemilihan model pengeluaran yang sejajar dengan niche, hadkan variasi untuk mengekalkan kos, dan kira margin dengan disiplin sebelum mengunci harga. Dengan pendekatan ini, koleksi anda lebih berpeluang mencapai keseimbangan antara kreativiti, kos, dan keuntungan yang mampan di pasaran tempatan.
