Fijación de precios en moda: costeo por prenda y margen

Fijar precios en moda exige entender, con detalle, cuánto cuesta producir cada prenda y qué margen necesitas para sostener tu operación. En México, donde los costos de tela, confección, empaque y envíos varían por región y proveedor, un método consistente evita precios que destruyen tu margen o que te dejan fuera del mercado. A continuación se explica cómo calcular el costeo unitario, cómo traducirlo en precio público y cómo ajustar por canal y volumen.

Cómo empezar un negocio de marca de ropa

Al iniciar, define una lista técnica por prenda (BOM, bill of materials) con cantidades exactas y mermas. Distingue costos directos (telas, forros, avíos, impresión/bordado, confección CMT) de indirectos (renta, sueldos administrativos, software, luz). Incluye empaque, etiquetas, bolsas, marbetes y fletes desde el taller hasta tu almacén. Considera mermas y desperdicios como porcentaje sobre materiales, normalmente 3–8% en básicos y más en telas con estampado direccional. Un primer esquema:

Costo unitario = materiales + CMT + avíos + empaque + flete + aranceles/importación (si aplica) + overhead prorrateado + merma.

Para prorratear overhead, suma tus costos fijos mensuales y divídelos entre las unidades producidas/mes. Esto hace visible el punto de equilibrio y evita subestimar el costo real por prenda.

Guía para iniciar un negocio de fabricación de ropa

Un flujo práctico de costeo por prenda:

1) Materiales. Calcula consumo real por talla y por trazo. Ejemplo: una playera de algodón peinado 180 g/m² puede requerir 0.70–0.80 m; agrega rib para cuello y considera encogimiento. 2) Confección (CMT). Corta, confecciona y termina. El costo varía por complejidad: una playera básica no cuesta igual que una camisa con 20 piezas. 3) Avíos y procesos. Hilo, etiquetas, botones, cierres, estampado o bordado. 4) Empaque y logística. Bolsa, caja, separadores, flete entrante y saliente. 5) Overhead prorrateado. Renta, nómina de oficina, software de tienda, servicios. 6) Merma. Aplica un porcentaje a materiales para cubrir desperdicio y rehacer piezas defectuosas.

Ejemplo numérico (estimativo en MXN para una playera básica): tela jersey 0.75 m a 110/m = 82.5; rib 8; avíos 6; merma 5% de materiales = 4.8; CMT 60; empaque 5; flete 10; overhead prorrateado 12. Costo unitario ≈ 188.3. Este número será la base para tu estrategia de precio.

Cómo empezar tu propio negocio: margen y precio

Diferencia clave: markup vs margen. Markup = (precio − costo) / costo. Margen = (precio − costo) / precio. Si buscas 60% de margen en venta directa al consumidor (DTC), usa: precio = costo / (1 − margen). Con el costo de 188.3, precio DTC objetivo ≈ 188.3 / 0.40 = 470.8. Para mayoreo, primero define tu margen como marca (por ejemplo 40%): precio mayorista = 188.3 / 0.60 = 313.8; si el minorista opera con margen cercano a 50%, precio retail sugerido ≈ 627.6. Estas relaciones te ayudan a construir una arquitectura de precios coherente entre DTC y mayoreo. En México, recuerda incorporar IVA en el precio al consumidor y reflejarlo correctamente en tus facturas.

Costos reales en México: rangos y factores En telas, comercios como Telas Parisina y Modatelas ofrecen desde popelina económica hasta mezclillas de mayor gramaje; zonas metropolitanas suelen tener mejores surtidos. La confección varía por ciudad y complejidad: prendas con menos piezas y costuras rectas cuestan menos que sastrería o denim con procesos. Los fletes nacionales dependen de peso/volumen y zonas extendidas. Estos rangos sirven para validar tus números y ajustar por lote, temporada y demanda.

A continuación, ejemplos de productos/servicios con proveedores reales y estimaciones de costo para contextualizar tu costeo por prenda.

Los precios, tarifas o estimaciones de costos mencionados en este artículo se basan en la información disponible más reciente, pero pueden cambiar con el tiempo. Se recomienda investigación independiente antes de tomar decisiones financieras.

Con estos rangos, verifica si tu costo unitario está en línea con el mercado. Si tus telas o CMT se desvían significativamente, revisa consumos, rendimiento del trazo, tiempos estándar y desperdicios. Analiza lotes: producir 30 vs 300 piezas cambia el costo de corte, el tiempo de preparación y el prorrateo de overhead.

Estructura de descuentos y canales Para DTC, conserva márgenes mayores y usa descuentos planificados (por ejemplo, 10–20%) sin destruir rentabilidad. En mayoreo, define pedidos mínimos y escalas de precio por volumen. Considera costos de adquisición de clientes (publicidad, muestras, devoluciones) y súmalos a tu estructura: es común reservar 8–15% del precio DTC para marketing en línea.

Errores comunes y cómo evitarlos - Ignorar mermas y rehacer: añade un porcentaje realista por categoría. - No prorratear overhead: el costo por prenda se queda corto y el margen “desaparece” más adelante. - Confundir margen con markup: una subida de 50% no es 50% de margen. - Olvidar logística: fletes, empaques y comisiones de pasarela afectan el margen neto. - No actualizar precios: re-calcula cuando cambien insumos, tipo de cambio o salarios.

Conclusión La fijación de precios en moda combina disciplina numérica y entendimiento del canal. Un costeo por prenda transparente, más un margen definido por estrategia (DTC, mayoreo o mixto), te permite cubrir costos, sostener crecimiento y mantener precios competitivos y consistentes a lo largo del tiempo.