Escandallo y fijación de precios para colecciones pequeñas
Calcular un escandallo sólido y fijar precios realistas son dos decisiones clave para que una colección pequeña de moda sea viable. Esta guía explica cómo desglosar costes, repartir el desarrollo en tiradas cortas y elegir márgenes sostenibles en 2025, con referencias de mercado útiles para España.
Un escandallo claro permite saber cuánto cuesta realmente cada prenda y cómo trasladar ese coste a un precio de venta coherente. En colecciones pequeñas, el reto es mayor: el desarrollo pesa más por unidad, hay mermas inesperadas y las compras de tejido no siempre alcanzan mínimos. Aun así, con un método ordenado y supuestos prudentes se puede construir una estructura de precios que cubra gastos, márgenes y el IVA, manteniendo la propuesta de valor de la marca.
Iniciar negocio en creación de ropa: guía 2025
Arrancar una colección con tiradas cortas implica planificar desde el escandallo. Define ficha técnica, tallas, consumos por talla y tolerancias. Anota costes directos (tejido, forro, avíos, empaques), mano de obra directa (corte, confección, planchado) y costes indirectos asignados (patronaje, muestrario, transporte, almacén, herramientas). En 2025 conviene añadir una línea para comisiones de pasarela de pago, marketplace y devoluciones estimadas. Prioriza proveedores con servicios locales para reducir plazos y variabilidad, y documenta todo en una hoja de cálculo actualizable.
Cómo hacer negocio en marca de ropa
El modelo de negocio condiciona el precio final. Si vendes directo al consumidor, el margen bruto objetivo suele situarse entre 60% y 70% para absorber marketing, devoluciones y atención al cliente. Si vendes a tiendas (precio mayorista), el precio ex-works debe permitir que el minorista aplique su coeficiente (a menudo 2,0–2,5 sobre el mayorista). En colecciones pequeñas, reduce complejidad: menos variantes, tejidos compatibles y patronaje modular para aprovechar yardaje y tiempos de confección.
Escandallo paso a paso
- Materiales: calcula consumo real por talla y añade un 3–8% de merma según tejido y estampado. Incluye forros, entretelas, hilo, etiquetas y packaging.
- Mano de obra: tiempo estándar por operación (corte, confección, acabados) multiplicado por tarifa/hora del taller o coste interno.
- Costes indirectos: reparte patronaje, prototipos y escalado entre las unidades de la primera tirada. Añade prorrata de alquiler, herramientas y software según horas de uso del proyecto.
- Logística y venta: embalaje de expedición, envío medio, comisiones de plataforma y pasarela, y un porcentaje para devoluciones.
- Impuestos: el IVA (21% general en España) se aplica al PVP; no es margen, pero conviene simularlo para prever tesorería.
Cómo hacer negocios en marca de ropa: guía 2025
Para fijar el PVP, parte del coste completo unitario (CCU). Modelo habitual: PVP sin IVA = CCU / (1 – margen objetivo). Ejemplo: si tu CCU es 22 € y buscas 65% de margen, PVP sin IVA ≈ 62,9 €. Con IVA 21%, PVP ≈ 76,1 €. Comprueba elasticidad: compara tu posicionamiento, calidad percibida y canal de venta. Repite el ejercicio para mayorista: precio mayorista = PVP sin IVA / coeficiente minorista previsto. Valida que el ingreso cubre tus costes y deja margen razonable también para el distribuidor.
Referencias y estimaciones de precios
A modo orientativo, estas referencias ayudan a construir hipótesis para colecciones pequeñas en España. Son rangos habituales y pueden variar por calidad, volumen y temporada.
| Product/Service | Provider | Cost Estimation |
|---|---|---|
| Algodón orgánico 150–200 g/m² (por metro) | Ribes & Casals | 8–15 € / m |
| Forro poliéster reciclado (por metro) | Tejidos Paredes | 4–9 € / m |
| Camiseta base POD, confección y estampado | Printful | 10–16 € / unidad |
| Envío nacional 1 kg | Correos Paq Standard | 5–8 € / envío |
| Etiquetas colgantes (1.000 uds) | Vistaprint | 60–120 € |
| Tienda online plan básico | Shopify Basic | 32–36 € / mes |
Los precios, tarifas o estimaciones de costes mencionados en este artículo se basan en la información más reciente disponible, pero pueden cambiar con el tiempo. Se recomienda realizar una investigación independiente antes de tomar decisiones financieras.
Estrategias de fijación de precios
- Coste + margen: adecuado para primeras colecciones; exige escandallo actualizado y control de mermas. Ajusta el margen según el canal y el riesgo de stock.
- Precio orientado al mercado: compara calidades y propuestas similares, y valida si tu público valora los diferenciales (tejido sostenible, fabricación local, tiradas limitadas).
- Lotes pequeños: reparte el desarrollo entre varias re-ediciones del modelo para no cargar toda la inversión en la primera tirada.
- Umbrales y escalados: negocia descuentos por volumen en tejido y confección; un 5–10% de mejora de coste puede cambiar tu PVP final.
- Tesorería: simula con sensibilidad cambios en consumos, mermas, devoluciones y comisiones. En 2025, incluye costes de envío y logística inversa en tu margen objetivo.
Cierre: construir precios sostenibles en colecciones pequeñas exige rigor en el escandallo, supuestos prudentes y lectura constante del mercado. Con un desglose transparente, márgenes coherentes con el canal y una estructura operativa ligera, es posible alinear viabilidad económica y propuesta de valor sin perder el control de la rentabilidad.
